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三亿屋刘安家:户用是长跑 耐心打造正品无忧的户用光伏

2018/1/24 三亿屋新能源

三亿屋目前有亿享宝、亿融宝和亿福宝等三大产品线,自去年11月推出之际就受到行业极大的关注,其主要为户用光伏租赁模式和投资模式提供金融等一系列服务,打造一个能源+互联网+金融的平台。这个模式是否就是最适合户用光伏市场发展的需求?电价补贴调整对三亿屋的市场战略是否有影响?在“分布式光伏质量万里行”活动上,能见采访了三亿屋总裁刘安家。

能见:现在在市场上看来,“租赁”和“投资”屋顶两种模式,哪个模式更受欢迎?

刘安家:不能简单地说哪种模式更受欢迎,国内不同地区对于光伏的接受程度不同,选择的模式也就不同。有的地区的居民对光伏不太了解,所以对租赁模式接受程度高一些;有的地区的居民对光伏了解比较深入,使用屋顶去做投资,投资回报肯定比租赁模式高。虽然有一点风险,但更多的人会选择这种方式来投资。

租赁和使用这两种模式三亿屋都有,“亿享宝”“亿融宝”是使用模式,亿享宝是居民0投入可享固定收益,亿融宝是居民0首付可享全部收益,由三亿屋提供贷款保障,10年分期且利率较低;“亿福宝”是租赁模式,无需任何管理,居民即可享固定收益。无论是租赁或是使用模式,居民都可以享有长达25年的持续收益。

能见:电价补贴下调,自发自用项目收益更大,是否会对租赁模式有影响?

刘安家:电价补贴下调,对两种模式都有影响,因为收益度下降了;但如果系统成本下降,其实这种影响可以抵消。如果是居民自己使用屋顶自发自用,以居民自己的名义来融资,是类买方信贷;租赁屋顶,如果是投资方来租赁,以公司的名义信用来融资,属于类卖方信贷。要看类卖方信贷的融资成本和资产流动的能力,如果融资成本低、资产流动的能力强,并且对分散资产的管理和运维能力强的话,租赁模式更容易形成规模。

能见:三亿屋是如何管理、约束经销商的?

刘安家:一方面是商务方面的管控。三亿屋要求经销商实事求是,对居民用户不能虚假宣传,经销商所有的对外协议都是由我们三亿屋审核确认后的标准模板,所以居民用户可以非常放心,所有条款都真实可信。另一方面是对产品质量和施工质量的管控,我们会根据户用光伏标准化联盟制定的行业标准进行验收,并优先在户用光伏标准化联盟的成员单位中寻找供应商,原材料的渠道会进行充分的验证和确认,从根本上保障产品质量。此外,三亿屋的一体化智能网络平台可以实现对EPC过程的监管,并由第三方具有资质的专业检测机构来进行验收,多方面确保电站的质量。

能见:在贷款上,大部分银行对于保证金和经销商资质要求较高,同时经销商还有垫资问题。三亿屋在这些方面如何解决这些经销商的难题?

刘安家:我们一方面是根据经销商的资质和信用进行合理的垫资,让经销商不需要承担垫资压力;另一方面就是为经销商申请银行贷款做增信服务,我们三亿屋的户用光伏金融解决方案能够很大程度上解决经销商的需求。我们会尽可能地解决经销商的问题,扶持经销商的业务发展。

能见:现在合作的贷款模式大概是怎样的?包括利率、还款周期等。

刘安家:目前有两种模式。一种是以居民用户的名义贷款,另一种是以我们公司三亿屋的名义贷款。我们对利率的要求比较苛刻,一般为基准利率或基准利率上浮一点,周期一般是10年。

能见:您认为,还需要多久才能够建成能源+互联网+金融的平台,目前遇到什么难题?

刘安家:我们所说的“能源+互联网+金融”的平台是三亿屋业务规划中的平台,和广义的能源+互联网+金融平台是有区别的。目前基于三亿屋定义的能源+互联网+金融的平台已经初步建成,基本功能已经实现,但我们还在不断测试和完善平台的相关业务模块,彻底无障碍的打通尚需要一段时间。代理商在业务开展过程中会议涉及到的业务板块和服务模块,在我们这个平台都能够实现,使用下来确实非常透明且高效。我们对这个平台未来的要求是非常庞大和丰富的,尚待完善的部分不在于我们,更多的在于合作伙伴和相关政策,包括对接金融机构和电网。比如对接金融,就需要金融机构配合我们,以及金融机构是否有对我们开放接口的相关政策。所以我们对这个平台的进一步完善,还在于相关部门和接口方的资质、配合程度以及政策的开放性。

能见:您认为,中国的户用光伏市场以后会出现一家独大的平台吗?

刘安家:很难。但我认为会有跨区域的优质的品牌占领市场,可能会有寡头出现,但一家独大的情况很难出现,市场的现状也能充分说明,这个市场是资源整合的市场。

能见:三亿屋推出了三款产品“亿享宝”“亿融宝”“亿福宝”,目前这三款产品的市场推广情况是如何的?

刘安家:目前我们的市场推广正在稳步推进中,相关细节我们会通过公司公众号进行发布。

能见:三亿屋2018年的业务规划和目标是什么?

刘安家:2018年,三亿屋首先是要把用户和代理商服务好,把用户和代理商使用的各个板块搭建完备并且尽可能的完善,其次是要把团队打造得更加精干,让团队更好地服务于代理商和用户。三亿屋作为初创企业,今年我们的目标就是要独立自主的活下去。户用是长跑,要保障品质需要付出较高的代价,所以我们需要有耐心。光伏系统要使用 25年,如果我们的产品和服务能够经得起时间的考验,那么在居民用户中间的正面集聚效应将会越来越强,品牌的认可度也会越来越高。